Networking şi succesul profesional

Se vorbeşte din ce în ce mai mult despre networking.  Termen din lumea corporate, el defineşte întâlnirea în diferite contexte a oameni care mai târziu pot fi utili din punct de vedere profesional. Astfel creşte reţeaua de contacte utile. Am putea crede că acest concept este benefic doar pentru oamenii de afaceri. Dar cum să folosim networking-ul în propria carieră?

Ideea acestui articol mi-a venit citind într-o carte de dezvoltare personală şi leadership următoarea metaforă: “Înainte de a planta seminţele, solul trebuie pregătit. Aceasta înseamnă construirea de relaţii. Plantarea înseamnă creştere pentru viitor”. Iar construirea de relaţii înseamnă networking!

Nevoia de networking

De ce trebuie să ne concentrăm pe construirea de relaţii profesionale? Pentru că nu mai este suficient să fim buni profesionişti în meseria noastră. Poate că această abordare era valabilă în urmă cu ceva timp, însă acum lucrurile se schimbă cu o viteză uluitoare.

Acum suntem “proprii noştri angajaţi”; nu mai avem siguranţa jobului de mâine aşa cum erau obişnuiţi părinţii noştri. Trăim într-o lume populată de corporaţii şi multinaţionale, plină de freelanceri şi consultanţi de toate felurile, iar numărul celor care decid să-şi facă propria afacere este mereu în creştere.

De aceea, networkingul a devenit o necesitate şi o abilitate pe care trebuie să ne-o dezvoltăm dacă vrem să răzbatem cu succes în această lume în schimbare. Dacă eşti în căutarea unei slujbe mai bune, networkingul este de 12 ori mai bun decât răspunsul la anunţurile de joburi postate în ziare sau pe diverse site-uri de recrutare. În găsirea unei slujbe este mai rezonabilă o abordare indirectă, de către o persoană care te cunoaşte şi te poate recomanda, decât una directă.

Cum devii bun în networking?

• Iată câteva tehnici esenţiale pentru construirea unei bune reputaţii personale şi profesionale prin networking:
• Construieşte-ţi o reţea de parteneri (prieteni, foşti colegi, cunoscuţi etc.) care pot identifica noi oportunităţi de carieră pentru tine. Evident, e mult mai simplu să afli despre un job bun de la mai multe persoane decât dacă te străduieşti tu singur să faci acest lucru. Economiseşti astfel timp şi energie.
• Identifică punctele forte ale personalităţii şi trasează drumul carierei tale.
• Pentru a găsi un job corespunzător pregătirii, pretenţiilor şi nevoilor tale identifică acele companii sau persoane cu care ai dori să lucrezi. După ce ai constituit o listă generoasă a acestora (mai bine ai mai multe companii posibile ca mediu de lucru pentru tine decât una singură) începe să-ţi găseşti drumul către persoanele dorite prin două modalităţi: direct şi indirect. Întotdeauna e posibil ca unul dintre partenerii tăi din reţea sau unul dintre prietenii tăi are un prieten care lucrează exact în compania unde vrei să intri. Tot ce trebuie să faci este să începi să acţionezi şi să cauţi informaţii esenţiale în direcţia dorită de tine. Oricum, tu eşti singurul care ştii unde vrei să ajungi!

Lansează-te!

Ştii că pentru lansarea unui produs de orice fel este nevoie de constituirea unei campanii. În cazul networking-ului produsul eşti chiar tu! Deci, trebuie să-ţi pregăteşti propria ta campanie! Cum se poate face acest lucru? Iată un model de planificare a propriei campanii de networking:

• Defineşte-ţi foarte clar obiectivul (ce vrei să obţii prin această campanie)
• Fă o selecţie a tehnicilor adecvate de atingere a obiectivului (mai sus am prezentat doar câteva dintre aceste tehnici de networking)
• Înţelege şi conştientizează necesitatea existenţei în reţeaua ta a unui număr mare de cunoscuţi pentru a-ţi atinge cu succes obiectivul (nu ştii de unde poate apărea oportunitatea).
• Identifică-ţi ţinta (lucru extrem de important).
• Stabileşte poziţionarea ta (care sunt punctele tare forte, ce anume te diferenţiază de ceilalţi)
• Gândeşte-te ce poţi oferi în schimb partenerilor tăi din reţea pentru informaţiile şi contactele lor.
• Păstrează mereu în minte strategia “câştig-câştig”, mai ales în domeniul networking. Pentru că întotdeauna trebuie să dăm pentru a primi! Îndrăzneşte să foloseşti puterea networking-ului pentru a atinge succesul profesional pe care îl meriţi!

Mihaela Liliana Stroe 

astfel timp şi energie.
• Identifică punctele forte ale
personalităţii şi trasează drumul
carierei tale.
• Pentru a găsi un job corespunzător
pregătirii, pretenţiilor
şi nevoilor tale identifică acele
companii sau persoane cu
care ai dori să lucrezi. După
ce ai constituit o listă generoasă
a acestora (mai bine ai
mai multe companii posibile
ca mediu de lucru pentru
tine decât una singură) începe
să-ţi găseşti drumul către
persoanele dorite prin două
modalităţi: direct şi indirect.
Întotdeauna e posibil ca unul
dintre partenerii tăi din reţea
sau unul dintre prietenii tăi
are un prieten care lucrează
exact în compania unde vrei
să intri. Tot ce trebuie să faci
este să începi să acţionezi şi
să cauţi informaţii esenţiale
în direcţia dorită de tine. Oricum,
tu eşti singurul care ştii
unde vrei să ajungi!
Lansează-te!
Ştii că pentru lansarea unui produs
de orice fel este nevoie de
constituirea unei campanii. În
cazul networking-ului produsul
eşti chiar tu! Deci, trebuie să-ţi
pregăteşti propria ta campanie!
Cum se poate face acest lucru?
Iată un model de planificare a
propriei campanii de networking:
• Defineşte-ţi foarte clar
obiectivul (ce vrei să obţii
prin această campanie)
• Fă o selecţie a tehnicilor
adecvate de atingere a
obiectivului (mai sus am
prezentat doar câteva dintre
aceste tehnici de networking)
• Înţelege şi conştientizează
necesitatea existenţei în
reţeaua ta a unui număr mare
de cunoscuţi pentru a-ţi atinge
cu succes obiectivul (nu ştii
de unde poate apărea oportunitatea).
• Identifică-ţi ţinta (lucru extrem
de important).
• Stabileşte poziţionarea ta
(care sunt punctele tare forte,
ce anume te diferenţiază de
ceilalţi)
• Gândeşte-te ce poţi oferi
în schimb partenerilor tăi
din reţea pentru informaţiile
şi contactele lor.
• Păstrează mereu în minte
strategia “câştig-câştig”,
mai ales în domeniul networking.
Pentru că întotdeauna
trebuie să dăm pentru a primi!
Îndrăzneşte să foloseşti puterea
networking-ului pentru a atinge
succesul profesional pe care îl
meriţi!
Mihaela Liliana Stroe