Negociere comerciala, 03-04 Octombrie 2012, Hotel Best Western Mari Vila****, Bucuresti

Sep 25, 2012 No Comments by

Termen de inscriere 26 septembrie

In bussiness ca si in viata daca nu negociezi trebuie sa accepti ceea ce ti se ofera! Din pacate ceea ce ti se ofera nu este intotdeauna ceea ce meriti iar ceea ce meriti este distorsionat de perceptia ta despre persoana, produsele si organizatia ta si ale interlocutorului.

Obiective:

Participantii vor invata sa:

  • Inteleaga diferenta intre vanzare si negociere si identificarea “zonei gri”.
  • Constientizeze cele 4 faze ale procesului de Negociere.
  • Identifice si sa inteleaga impactul si repercursiunile stilurilor de negociere agresiv si constructiv.
  • Identifice si sa se raporteze corect la diferitele tipologii de parteneri de negociere.
  • Fie capabili sa-si identifice variabilele de negociere si sa-si stabileasca corect obiectivele maxim, optim si minim.
  • Identifice informatiile cheie ce trebuiesc obtinute si cele ce pot fi oferite partenerului.
  • Inteleaga si sa aplice corect cele 5 tactici de negociere: concesiile, impartirea diferentei, retragerea, adaugarea de valoare si schimbul.
  • Aplice tehnici fundamentale de negociere si sa inchida procesul de negociere corect.

Concept – Plecam de la obiectivele de business ale companiilor client, stilurile de invatare ale membrilor grupului tinta si cazuistica specifica industriei respective. Construim proiecte personalizate si in egala masura propunem abordari recomandate ca punct de reper pentru construirea unei temelii solide pentru viitor. Vizam actiuni specifice si rezultate masurabile!

Continut recomandat

M1 Stiluri de negociere

  • Diferenta intre Vanzare si Negociere
  • Diferenta intre obiectii de vanzare si argumentele de negociere
  • Stilurile de negociere
  • Puterea de negociere

M2 Planificarea Negocierii

  • Variabilele de negociere
  • Obiectivele minim, optim si maxim
  • Tipuri de clienti
  • Concesii
  • Informatii necesare de obtinut

M3 Deschiderea Negocierii

  • Stabilirea agendei
  • Obtinerea informatiilor
  • Oferirea informatiilor
  • Fundamentarea pozitiilor de negociere

M4 Negocierea efectiva

  • Tehnica in 3 pasi de prezentare a propunerilor
  • Cele 5 tactici de negociere
  • Tehnici de aplicat practic
  • Tips & Tricks

M5 Inchiderea Negocierii

  • Recapitularea punctelor cheie
  • Minuta negocierii
  • Planul de actiune post negociere (cine, ce face si cand)

Cum lucram?

Inalta orientare practica

Participantii sunt incurajati sa impartaseasca in timpul programului cazuri reale, provocari, planuri sau proiecte care au legatura cu subiectul fiecarui modul si cu restul participantilor. Noi ne vom asigura de continutul programului Negociere comerciala ca este relevant pentru situatiile practice cu care se confrunta participantii si vom crea valoare adugata prin oportunitatea de a rezolva diverse probleme concrete prin abordari comune.

Mixul metodelor utilizate

Scurte inputuri conceptuale vor fi combinate cu metode orientate catre actiune si invatare experentiala: Role play-uri, lucru in echipe, discutii, peer learining si runde de reflectie individuala si de grup. Aditional vom incuraja completarea Planurilor individuale de actiune si trecerea concreta la implementarea respectivelor actiuni in practica. Cele mai multe dintre competentele referitoare la subiect vor fi puse in practica inca din timpul trainingului.

Cine este trainerul?

Dragos Tranca Senior Partner

Ziua 1

Ziua 2

Curs

9.00 – 13.00

9.00 – 13.00

Coffe Break

11.00 – 11.15

11.00 – 11.15

Pranz

13.00 – 14.00

13.00 – 14.00

Curs

14.00 – 17.00

14.00 – 17.00

Coffe Break

15.45 – 16.00

15.45 – 16.0

Nota: Programul este orientativ si poate suferi mici modificari in functie de grup si ritmul de parcurgere a tematicilor propuse.

Date organizatorice:

Data Trainingului: 03-04 Octombrie
Locatia: Hotel Best Western Mari Vila****, Bucuresti
Costuri: 1.150 RON + TVA / participant si include:

  • Mapa de curs
  • Participarea la conferinta
  • Diplomele participare Evolutiv
  • Pranz (2)
  • pauza de cafea ( 4 )

DISCOUNTURI:

  • 5 % la 2 participanti
  • 7 % la 3 participanti;
  • La 4 participanti se ofera 1 loc gratuit, al 5-lea

 

Pentru inscriere va rugam sa completati formularul de participare care se gaseste AICI si sa-l trimiteti la fax 0368-456.499 sau email office@learningmoments.ro

 

Mai multe informatii se pot obtine de la Catalin Lazar 0730-610.660

Alte detalii: http://www.learningmoments.ro/negociere-comerciala.html

CURSURI
Nici un raspuns pentru “Negociere comerciala, 03-04 Octombrie 2012, Hotel Best Western Mari Vila****, Bucuresti”

Lasa un comentariu